Il corso approfondisce l’applicazione delle neuroscienze alla vendita, dalla preparazione dell’incontro alla negoziazione, con particolare attenzione ai meccanismi che influenzano attenzione, fiducia ed emozioni del cliente.
Verranno illustrate tecniche per creare coinvolgimento, comunicare in modo semplice ed efficace, gestire obiezioni e bias cognitivi e adattare la trattativa allo stile decisionale dell’interlocutore. L’obiettivo è sviluppare relazioni commerciali più solide, migliorare l’efficacia della negoziazione e favorire chiusure, follow-up e nuove opportunità di vendita.
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